Amazon商品画像をABテストしてCVRを改善する方法｜ABテストの注意点とコツ

Amazonで商品を販売していると、思うように売上が伸びず困ることもあります。
商品ページの画像は、購入を考えている方が最初に見る大切な情報です。
画像の見せ方を少し変えるだけで、購入率が大きく変わることも珍しくありません。

ABテストを使うと、どの画像がより効果的かを数字で確かめることができます。
この記事では、Amazonで画像ABテストを行う方法や、売上アップにつながる工夫をわかりやすくまとめています。

レリゴではAmazonの商品ページ作成代行も対応可能です。ぜひお問合せ下さい。

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Amazon画像ABテストとは？効果と仕組みを解説

Amazonには「比較テスト」という機能があります。
これは、1つの商品に対して2つの異なる画像やタイトルなどを用意し、どちらが多く購入されるかを比べる仕組みです。
実際の購入データをもとに、どちらが効果的かを判断できるのが大きな特徴です。

ABテストで比較できる主な項目として、

・商品画像や商品名
・商品仕様
・商品説明
・A+コンテンツ
・ブランドストーリー

などが挙げられます。
この機能を使えば、勘や経験だけに頼らず、数字で結果を確認しながら商品ページを改善できます。
画像を変えるだけでクリック数や購入率が大きく変わることもあるでしょう。

ABテストを活用すれば、どの画像や表現がユーザーに響くのかを明確に知ることが可能です。
背景や色合い、モデルの有無を変えるだけで、見た人の印象は大きく変わります。

Amazonの比較テストは無料で利用でき、ブランド登録を済ませていればすぐに始められます。
結果は管理画面からグラフや数値で確認できるため、初心者でも扱いやすい仕組みです。

画像ABテストでCVRを改善する流れ

テストの準備とブランド登録

画像ABテストを始めるには、まずブランド登録が必要です。
ブランド登録が完了したら、セラーセントラルにログインし、「実験の管理」から比較テストのページを開きます。
この準備をしておくことで、Amazonの公式なABテスト機能が利用できるようになります。

テストの進め方と設定

テストを進める際は、検証したい項目を選び、テストを行う商品（ASIN）を決めます。
そして2つの画像パターンを登録し、テスト期間を設定。
内容を確認して申請し、Amazonの審査が通ればテストが開始されます。

1つの商品につき一度に検証できる項目は1つだけです。
画像とタイトルを同時に比べることはできないため、優先順位を決めて順番にテストを行うとよいでしょう。
テストする項目は1つに絞ることで、どの変更が効果につながったか明確に判断できます。

テスト期間とデータの見方

テスト期間は1週間から1ヶ月程度が目安です。
期間が短すぎると十分なデータが集まらず、逆に長すぎると季節やキャンペーンの影響を受けやすくなります。

テスト中はアクセス数や売上数などの数字をこまめに確認し、どちらの画像がより成果につながっているかをチェックしましょう。
十分なデータを集めることで、テスト結果の信頼性が高まります。

テスト時の注意点とコツ

テスト時に注意する点として、

・画像パターンに大きな違いを持たせること
・季節やセール時期を避けること
・途中で他の要素を変更しないこと
・十分なデータ数が集まるまで待つこと

などが挙げられます。
ABテストの結果は、セラーセントラルの管理画面でグラフや数値として確認できます。
どちらの画像がクリックされやすいか、購入につながりやすいかを数字で見比べられるため、判断に迷うことが減るでしょう。

テストを繰り返すことで、商品ページの質が少しずつ高まり、売上アップへの道筋が見えてきます。
テスト期間中は他のページ要素を変えないことで、正確な比較ができるようになります。

成功するAmazon画像ABテストのコツと事例

効果的な画像の特徴

商品の魅力が一目で伝わる画像は、クリック率や購入率の向上に直結します。
例えば、

・商品がはっきり見える明るい写真
・白い背景で商品が目立つ構図
・利用シーンや使い方がわかる写真
・サイズ感や素材感が伝わる工夫
・セット内容や同梱物が一目でわかる画像

などが効果的です。
こうした画像の工夫が、実際の売上やクリック数の向上につながります。

テストを成功させるためのポイント

テストを行う際は、画像の変更点を1つだけに絞り、Amazonのガイドラインを守ることが重要です。
テスト期間中は他のページ要素を変えず、結果は必ず数字で判断しましょう。
感覚だけで決めず、必ずデータをもとに改善を進めることが成功のポイントです。

売れ筋商品や新商品など、注力したい商品から順番にテストを進めていくと、効率よくページ全体の質を高められます。
ABテストを活用しながら、少しずつ改善を重ねていくことで、長期的な売上アップにつながるでしょう。

画像制作をプロに任せるメリットとサービス活用例

プロに任せるメリット

プロに依頼することで、商品本来の魅力を最大限に引き出した画像を作ってもらうことができます。
Amazonの規約や最新のトレンドにも詳しく、スマホやパソコンでの見え方も考慮してくれるため安心です。
また、ABテスト用に複数の画像パターンを提案してもらえるのも大きな魅力です。
プロに依頼することで、売上につながる画像を効率よく手に入れられるでしょう。

サービス活用の流れ

サービスを活用する際は、まず希望や悩みを伝え、商品の特徴やターゲット層を共有します。
サンプル画像や過去の事例を見せてもらいながら、テスト用に複数パターンを作成してもらうとよいでしょう。
複数の画像パターンを用意してもらうことで、ABテストにも柔軟に対応できます。

自分で画像を作る手間や不安が減り、より安心して商品ページの改善に取り組めます。
デザインやマーケティングが苦手な方や、新規参入で差別化を図りたい方にもおすすめです。
プロに依頼する際は、どんなイメージにしたいかや、ターゲット層の特徴を具体的に伝えると、より理想に近い画像が仕上がるでしょう。

まとめ

Amazonで売上を伸ばすためには、商品画像の工夫とABテストによる改善が欠かせません。
実際のデータをもとにページを見直すことで、着実に成果を積み重ねることができます。
自分での対応が難しい場合は、プロのサービスも活用しながら、継続的にテストと改善を続けていくことが大切です。

以下に、この記事の重要ポイントをまとめます。

• ABテストを活用することで、画像の効果を数字で比較できる
• テストは1つの要素ごとに行い、十分なデータを集めて判断する
• 画像の工夫や改善事例を参考に、購入率アップを目指す
• 自作が難しい場合は、プロの画像制作サービスを利用するのも有効
• 継続的なテストと改善が、長期的な売上アップにつながる

Amazonの商品画像やページ改善は、専門的な知識や経験が必要な場面も多く、自社だけで対応しきれないこともあるでしょう。
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